Социальная и инфраструктурная привлекательность девелоперских проектов достаточно жестко регламентирована законодательством, а издержки и инвестиционная привлекательность для сопоставимых проектов идентичны. По сути у Вас не должно было быть выбора, кроме как конкурировать на уровне идей. Однако... Признайтесь себе. Вы всегда подходили к этапу поиска идеи проекта (на основе маркетингового анализа или без оного) лишь формально. Но беда в том, что, правильно и делали! Потому что все существующее методики (опросы, исследования, мозговые штурмы, креатив, поиск инсайтов, составление матриц, разработка стратегического УТП и даже "кастдев") – в действительности являются лишь бесконечным хаотичным перебором создания вариантов рыночного предложения в надежде на то, что потребитель его хоть как-то оценит - то есть (барабанная дробь…) - ЛОТЕРЕЕЙ! А классические маркетинговый и экономический анализ – являются инструментами именно анализа, но никак не прогнозирования! То есть также бесполезны в заявленном контексте. У Вас когда-нибудь совпадал план продаж с фактом? Вот и я о том же.
Ваш формальный подход к первому этапу лишь подтверждает вышесказанное. Вы интуитивно понимали, что существующий инструментарий абсолютно ничего не гарантирует, потому и не подпускали маркетинг к процессу. И если на "рынке продавца" такое положение дел не имело особого влияния на результат. Повторюсь, благодаря относительно высокому платежеспособному спросу и его стимулированию господдержкой рано или поздно раскупали любой объект. То на "рынке покупателя", как Вы уже догадываетесь, этап поиска идей и разработки идеологии (не путать с разработкой атрибутов!) становиться ключевым стратегическим этапом от которого на 99% будет зависеть успех всего проекта. Это непросто осознать и невероятно сложно принять. Но чем быстрей Вы это сделаете, тем у Вас будет больше шансов.
Добавлю лишь, что в создании сильных брендов, продуктов, проектов на "рынках покупателей" в принципе преуспевают немногие. А поскольку и они, зачастую, не могут повторить свой же успех, то напрашивается вывод о стечении обстоятельств, о гениальности индивидуумов, о бесконечном переборе вариантов с единичными СЛУЧАЙНЫМИ (!) попаданиями в цель… Но никак не о понимании и технологиях, гарантирующих создание чего-либо действительно востребованного. А Вам дальше работать именно на таком рынке. По
ССЫЛКЕ изложены ключевые особенности "рынков покупателей". И да, я не сомневаюсь, что время, потраченное на их осознание, в перспективе станет Вашей самой значимой инвестицией.