Социальная и инфраструктурная привлекательность девелоперских проектов достаточно жестко регламентирована законодательством, а издержки и инвестиционная привлекательность для сопоставимых проектов практически идентичны. По сути у Вас не должно оставаться выбора, кроме как конкурировать на уровне идей. Однако... Признайтесь себе. Вы всегда подходили к этапу поиска идеи проекта (на основе маркетингового анализа или без оного) лишь формально.
Но беда в том, что правильно и делали. Потому как все существующее методики (опросы, исследования, мозговые штурмы, креатив, внезапные озарения, поиск инсайдов, составление матриц, разработка УТП, использование нейросетей, и даже "кастдев") – в действительности являются лишь бесконечным хаотичным перебором создания вариантов рыночного предложения в надежде на то, что потребитель его хоть как-то оценит - то есть (барабанная дробь…) - ЛОТЕРЕЕЙ. Хорошие маркетологи об этом прекрасно знают, просто не говорят вслух. Не очень хорошие - бояться признаться в этом даже сами себе. Клиенты маркетологов (вышестоящие структуры и руководители) об этом также догадываются, но не подают вида. А какая иначе альтернатива? Такая вот причудливая игра в самообман...
Кстати, классические маркетинговый и экономический анализ также мало полезны в контексте поиска идей. Потому как являются инструментами анализа, но не прогнозирования. У Вас когда-нибудь совпадали плановые показатели чего-либо с фактом? Вот и я о том же.
Итак, формальный подход к этапу поиска идей объясняется достаточно просто. Все участники процесса догадываются, что существующий маркетинговый инструментарий абсолютно не гарантирует создание действительно востребованного потребителями девелоперского проекта. Но умалчивают об этом. Схема примерно такая: маркетинг (здесь и далее под маркетингом я понимаю всех, кто участвует в разработке продукта, его упаковке и продвижении.) делает вид, что нечто гениальное разработал, лица принимающие ключевые решения делают вид, что "ну да, прикольно"... А затем все дружно забывают про "этот бред"!
И если на "рынке продавца" такое положение дел не имело сколь-нибудь существенного влияния на результат. Повторюсь, благодаря относительно высокому платежеспособному спросу и его стимулированию господдержкой рано или поздно раскупали любой объект. То на "рынке покупателя", как Вы уже догадываетесь, этап поиска идей и разработки реальной идеологии девелоперского проекта (не путать с созданием айдентики и атрибутов) становиться ключевым стратегическим этапом от которого на 90% будет зависеть успех реализации проекта в целом. Это непросто понять и невероятно сложно принять. Но никто и не обещал, что будет легко...
Добавлю лишь, что в создании сильных брендов, продуктов, проектов на "рынках покупателей" в принципе преуспевают немногие. А поскольку и они зачастую не могут повторить свой же успех, то напрашивается вывод о стечении обстоятельств, о гениальности индивидуумов, о бесконечном переборе вариантов с единичными СЛУЧАЙНЫМИ (!) попаданиями в цель… Но никак не о понимании и технологиях, гарантирующих создание чего-либо действительно востребованного. А Вам дальше работать именно на таком рынке. По
ССЫЛКЕ изложены ключевые особенности "рынков покупателей". И да, я уверен, что время, потраченное на их осознание, в перспективе станет Вашей самой значимой инвестицией.