Успешное рыночное предложение на рынке жилой недвижимости

Успешное рыночное предложение (на любом рынке) предельно конкретно отвечает на 3 вопроса (а иначе оно не было бы успешным!): для чего это, для кого это, и почему этот кто-то должен предпочесть это что-то, всему остальному (как минимум, аналогам)? Рассмотрим данные вопросы относительно типичного жилого комплекса на старте продаж с точки зрения девелопера и с точки зрения потенциального покупателя, располагающего соответствующим бюджетом и находящегося на этапе выбора объекта.

С точки зрения девелопера: для получения прибыли посредствам удовлетворения потребности людей проживать в таком-то районе, при таком-то уровне комфорта (ценовой категории), с такими-то особенностями, характеристиками и инфраструктурой, от лучшего застройщика!

С точки потенциального покупателя: один из многих вариантов, принципиально ничем не отличающийся от других вариантов в моём бюджете. Куплю там, где сделают самую большую скидку.

Информация к размышлению девелопера: Ваше предложение всего лишь "одно из".

С точки зрения девелопера: Да для кого угодно, для того, кто готов купить! Для ВСЕХ!

С точки потенциального покупателя: Опять для всех. Я же не все. Я же - Я! Я хочу предложение конкретно для меня и для таких же, как я. Не с максимальным набором всех возможных преимуществ, фишек и атрибутов (ведь что для одного плюс, для другого – минус!), а только с теми особенностями, которые важны именно для меня, с соседями, которые будут разделять мои ценности. Где всё это? Чем этот ЖК РЕАЛЬНО отличается от других? Совершенно непонятно. В общем, как обычно, куплю там, где сделают самую большую скидку. Ведь если нет разницы, то зачем платить больше?

Информация к размышлению девелопера: Продавать всем - значит толком не продавать никому!

Девелопер: У нас детская площадка, воркаут, беседки, место для пикников!
Покупатель 1: Будет шумно. Для нас не вариант.

Девелопер: У нас тишина: нет детской площадки, воркаута, беседок, мест для пикников!
Покупатель 2: В смысле нет? Вы шутите? Не вариант.

Девелопер: У нас качество! Метро! Виды! Планировки!
Все покупатели: Плюс минус, как у 3 аналогов в микрорайоне и 20 в городе. Опять и снова купим лишь там, где сделают самую большую скидку.

Информация к размышлению девелопера: Вы всё ещё уверены, что знаете, что делать, чтобы предпочитали именно Ваши девелоперские проекты? Всегда. По умолчанию. На постоянной основе!?

Уверен, за правильный ответ на этот вопрос Вы готовы таки "душу продать". Повторюсь, у меня есть чуть более деловое предложение. Я подготовил для Вас… нет, не исследование, не бизнес-план, не стратегию, консультацию или бутафорную презентацию... Нечто гораздо большее. Дружескую беседу, в которой максимально простым языком (как в этом сообщении) попытался рассказать о ТЕХНОЛОГИЯХ (именно ТЕХНОЛОГИЯХ!) поиска свободных ниш и создания востребованных девелоперских проектов. Считайте, это книга, написанная персонально для Вас. Я могу её издать и получить гонорар. Но тогда информация будет доступна и Вашим конкурентам. Оно Вам надо?

Вашему вниманию персональная книга: Технологии поиска свободных ниш и разработки востребованных девелоперских проектов на рынке жилой недвижимости (текст в формате pdf).

Почему именно текст, а не консультация или стратегическая сессия? Хорошо известный Вам эксперт по ораторскому искусству Радислав Гандапас утверждает: успех выступления на 60% зависит от того, как мы смотримся, на 30% - от того, как мы говорим, и лишь на 10% - от того, что мы говорим. Чтобы понять то, о чём я буду рассказывать, потребуется 100% Вашего внимания. Даже больше. Поэтому чтение. Только чтение. Исключительно чтение. Ведь Вы этого достойны!